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桂林各汏商场血拼黄金周掘金编制

2020-11-19 10:24:20来源:励志吧0次阅读

核心提示:黄金周5天来,桂林各大商场、超市,人潮汹涌。商场的种种让利和优惠促销活动,掀起了市民长假购物的热潮。

对商家来说,每逢黄金周,就是一场事关全年销售大计的掘金之战。一旦加入战团,无论实力如何,招数怎变,在这个节骨眼上,谁都得使出浑身解数,于千军万马之中,取了消费者的银袋。

如今,黄金周商战已激斗5日,房车节刚落下帷幕,众商家也稍微喘了口气,准备作最后冲刺。

商场价格血拼,互有攻守

黄金周5天来,各大商场、超市,人潮汹涌。商场的种种让利和优惠促销活动,掀起了市民长假购物的热潮。

黄金周前,微笑堂商厦和百货大楼两大商场就同时推出国庆购物10倍积分的优惠活动,在国庆促销这个正面战场上来了一次旗鼓相当的PK。两商家都表示,高倍返还积分对市民具有相当的吸引力,几天下来,效果也不错。

除了高倍积分,价格战仍是商家们最有效的武器,对消费者的杀伤力也最大。

在各大商场,几乎所有专柜商品都挂上了打折、降价的标签,只是优惠幅度略有差别,其中上市一段时间的服装类优惠幅度最大。在一家商场,还挂出了购物满元,送笔记本电脑一法国留尼汪岛富尔奈斯火山喷发。富尔奈斯火山台、全场1.5折起这样的促销宣传。

此外,这个黄金周,厮杀最为惨烈的当属家电卖场。微笑堂、国美、苏宁、星达等老对手,也来了一场全方位的较量。

走过星达家电卖场,促销人员塞来一张疯狂低2 很多产品的说明不同站几乎都在使用同一个产品说明价,力撼全城的广告冲击眼球,国美则扯起了开创低价新时代的大旗,苏宁以国庆大放价特卖季为宣传,各自为战。

国庆期间,这些卖场除了下调家电售价之外,还推出了一大批冲击消费者购买欲的特价机。特意选择了一台市价在2500元左右的32寸液晶彩电,到4个卖场询问,实际成交价都不足1700元。

除了晒低价、比促销,拼售后也是众商家的杀招之一。微笑堂承诺12县免费送货,苏宁主推一(工作)日内安装,国美有价格19天保障,各家都使出了浑身解数,争夺市场。

另类创意促销,出奇制胜

黄金周7天长假,除了抓人的价格,在这个眼球经济时代,商家还要有些奇招暗器,吸引消费者的目光。

以家电卖场为例,高科技、新技术总是勾引消费者的利器,因此这里绝对不会缺乏创意。

5日下午,一液晶电视品牌在卖场里摆下球比赛擂台,消费者只要拿起手柄,对着电视甩手挥几下,就能像在现实里一样把电视游戏里的球击打过去。服务员说,这叫做体感游戏,在欧美很受欢迎。不管他是不是真的去欧美看过,总之因为这款游戏,卖场被挤得里三层外三层。

除了商品本身吸引人,商家还耍出很多花招促销。不过,类似先到先得、买一送一的噱头,消费者早就不感冒了,想让消费者中招,可得让他们打心底愿意把钱花出去。

在上,秒杀是吸引消费者的杀手锏,意思是店指定一段短暂的时间,让消费者可以以一个低得离谱的价格买到商品,那位消费者秒杀成功,那可就赚大了。如今,实体商场把这个新鲜玩意从上移植到现实中。3日下午,市民秦小姐在市中心逛街,听到商场广播里播放着女装品牌1折秒杀,限时5分钟,赶紧恨不得以百米赛跑的速度冲向女装卖场,不抢不行啊,平时看都不敢看的衣服不到100元就能买到,要是错过了,去那捡这个大便宜?

在众多促销手段中,最毒的莫过于消费者帮自己卖东西。国庆期间,一家商场推出连环销售团活动,6天之内,一名消费者购物还不够,如果再找来5人一起买,就能获得价值666元的大礼包。谁要是中了这招,不光自己要慷慨解囊,连朋友也一起被拖下水。

各商家吸金过亿,战绩辉煌

忍痛让利,还要挖空心思去讨好消费者,付出这么多,商家的目的只有一个,那就是疯狂吸金。

10月4日,2010桂林房车节落下帷幕,汽车展馆创纪录的1527辆成交业绩,仿佛在向市民宣告,井喷是这场黄金周商战的主题词。

资金像车轮般滚动的场面不仅仅出现在汽车市场。据微笑堂商厦负责人介绍,10月1日至4日,商厦销售总额为5400万元,其中国庆节当天销售额高达2580万元,较之去年疯涨40%之多,而随后3天的销售业绩也是一路飘红。

苏宁电器空调采销经理陈传令也说,国庆前4天,整个金马店的销售业绩比去年同期增长50%,原来我们说国庆假期的销量能占全年总量的20%,现在看来,今年这个比例只多不少。

10月5日,苏宁电器在《桂林晚报》上又追加了半个版的广告,陈传令说,未来几天还要加力。

商家蓄力下半场,输赢未定

在采访中,很多市民都谈到,在已经过去的9个月里,人们似乎并没有感受到像前几年那种热烈的消费氛围,大到楼市车市,小到商场消费,并没有太大的起色。而适时而来的黄金周,房车节的异常火爆,商场销售额的大幅增长,说明商家们精心准备的促销战不仅打得十分热闹,消费者的购买热情也被点燃了。

很多消费者认为,假期是最好的出手购物时机,因为这时商品折扣多、价格低,而且这样的优惠在国庆之后可能享受不到。所以很多人是拿着钱,等着黄金周的到来。

10月4日上午,在微笑堂看到,商厦到处人头攒动,很多人拎着大包小包的购物袋,连上电梯也要排长队。遇到了很多不差钱的市民,平乐县唐先生一家人,就是专程到市里淘宝的,一看到商场打折商品比县城的还便宜,便忍不住大开杀戒,一家人购买了服装、数码相机、床上用品等等,花掉了6500多元。

此外,还有一部分消费者,在如此热闹的促销环境下,仍然冷眼相看,理性对待。在国美购买柜式空调的李先生说:不是不买,是货比三家,如果达不到我的预期价格,还是不会买。

据一些商场透露,商场经过这两天的短暂调整,都在调集人马、货品,同时,出外游玩的市民也陆续返桂,国庆商战的下半场已经开始。7日,又将迎来国庆黄金周的另一消费高峰。

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